第二百四十五章 暴利广告！
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虽然姨妈巾广告挺恶心人的，但免费小说网站嘛，你也不能指望它清洁无广告。 鱼和熊掌不可兼得，只要不妨碍读者看正文内容就行。 哪怕是现在，摸鱼中文网虽然还没接外部的广告，但这些广告位也不是空的，里面全部都是摸鱼商城的广告。 这段时间在摸鱼中文网看书的读者估计都魔怔了，看完小说满脑子都是摸鱼商城的各种广告。 也该换换口味了…… “广告位的收费标准怎么定？”李羽问道。 “李总，我们准备按照行业通行的曝光计费cpm广告模式和各家商城去谈判，现在这块广告市场价格比较透明，一般都在3-5元/cpm。” 刘丽丽说了一堆专业术语，听得李羽头有点懵。 “咳咳，说人话，我能听得懂的那种……” 刘丽丽吐血，我这是很专业的人话好吧。 在职场上，这种情况是经常会发生的，老板往往只是负责大局，他们不会去非常深入的研究某一个领域。 就比如李羽，他知道网站广告投放将会是摸鱼中文网未来重要的收入来源，但他不会去关注广告投放行业的各种复杂模式，特别是一些专业术语。 作为老板，他不应该把时间浪费在学习这些专业术语上面。 这种情况下，就要求下属在汇报的事情，用老板能听得懂的话把一个专业的事情讲清楚…… 刘丽丽被李羽不轻不重的敲打了一下，心里有点委屈，不过还是按照老板的意思解释道： “cpm模式，就是根据曝光度支付广告费，一个cpm就是指一个单位广告被1000人次观看的价格。” 这么一解释，李羽大概就明白了。 这就像是电梯广告，每天上下电梯的人，如果有1000人次，就意味着广告可能被1000人看到过，这就是曝光度。 网站广告也是同样的道理，只要被用户看到了，就算一次曝光。 不过李羽还是有一些不明白的地方，“那一个单位是多大？” 李羽这就问到重点了。 刘丽丽想了想，解释道：“这个没有明确的标准，不同的广告尺寸各不相同，而且因为广告的位置也有好坏，所以也就出现了价格差异，每一单广告都要和客户具体谈才行。” 李羽基本上听懂了，然后他正好看到三家电商平台的报价。 报价是针对每一个广告位的，也就是说每一个广告位三家都会报价，摸鱼科技公司这边只需要选取报价最高的一方，即可实现广告收益的最大化。 看上去好像没什么问题，但李羽隐隐有种感觉。 应该还有更好的广告收费方式…… 之前他看伟鑫建筑公司设计方案的时候，也产生过这种感觉。 要不要找系统试试？ 这几乎不需要犹豫，李羽快速且熟练的打开系统商城。 “购买当前最优广告合作方案。” 系统：“方案一：50万；方案二：100万。” 对于系统方案动辄几十上百万的情况，李羽已经慢慢适应了。 花钱就花钱吧，反正摸鱼赚的钱就是用来花的，总归还是会加倍赚回来的…… “购买方案二。” “交易成功。系统奖励余额：512万。” 李羽没有去关注自己的奖励余额，而是在脑海里认真阅读着系统给出的广告方案。 “网页广告，采用Cpm合作模式，召集视频会议集中竞价，提高广告价位。” “小说内部广告，采用Cpc合作模式，广告费由网站与作者分账，用户点击广告产生的广告费自动转化为摸鱼币打赏给作者，调动作者宣传积极性，激活用户广告价值。” “未来：一、开发一个专属广告位竞价平台，供客户线上竞价。” “二、利用数据运算，根据客户画像动态调整广告投放，提高广告转化率，实现广告收益最大化。” 看完系统方案，李羽有点懵逼。 又特么来了一个新名词，Cpc模式是什么？ 李羽在思考怎么问这么严肃的问题，刘丽丽等人看李老板面露沉思，也都安静的等着老板发话，会议室顿时安静下来。 一分钟后 “嗯，刘总，你给我分析下Cpc模式的优势和劣势。” 刘丽丽闻言愣了愣。 李总还知道cpc模式？ 刚刚不还说这种专业术语听不懂吗？ 想到这里，刘丽丽看向李羽的眼神变的更加幽怨起来。 老板刚刚是故意拿我开玩笑啊…… “李总，cpc这种靠点击收取广告费的模式，最大的好处就是单个用户广告产值大幅提升了，但劣势也很明显，如果广告投放精准度不够，客户没有产生足够的点击，反而会影响到广告收益。” “举个例子，如果cpm是3元，cpc是0.2元，1000个浏览用户点击转化数少于15个，那么cpc模式就不划算了。” 刘丽丽这么解释起来，李羽就很好理解了。 同时，他也更加深刻的理解了系统所提供广告方案的牛逼之处。 页面广告采用cpm模式没有问题，因为所有客户都要在登陆的时候浏览主页信息，这就会产生巨大的浏览量，从而产生广告收入。 但是小说内部广告则不同，如果也是采用浏览量计费，收入则会少很多。 广告商之所以不喜欢cpc模式，主要都是担心点击转化率的问题。 经常上网的朋友都有经验，那些网站上花花绿绿的广告，除非是全身布料覆盖率低于5%的小姐姐广告图片，否则绝大多数人根据就不会点击进去…… 没有点击，就没有广告收入，那还不如靠浏览量收费呢， 别的广告商担心这个，但是摸鱼中文网不需要担心啊，因为有作者…… 只要有足够的利益，就能调动作者的积极性，撒娇卖萌女装都不在话下。 不需要读者花钱，只要随手点一点就能和作者产生互动，小小的支持一下，李羽相信这个点击转化率肯定不会少的。 再扑街的作者，1.5%的号召力总归是有的吧？ 想明白其中的关键逻辑，李羽对系统给出的广告方案信心大增。 不愧是升级后的系统，单单是这个购买经营方案的功能，简直就是无敌的作弊器。 拥有这个功能，就算是羊尾也能把公司搞大吧…… 刘丽丽解释完，就看到李老板脸上浮现出自信满满的笑容，有点渗人。 “李总，你看这几家公司的报价怎么样？毕竟是我们网站第一次招广告商，价格方面可能会比同业偏低一点，不过就算这样，我们一个月的广告收入也很可观。” “按照赵总监给出的数据，我们主页每日浏览量大概在40万，12块广告位，按照3元/cpm，一个月收入就是：3*400*30*12=43万。” “小说内部广告预计收入和页面广告差不多，也就是说我们全站每月的广告收入能达到86万。” 86万月收入看着好像不多，但这个收入和一般的公司营业收入不同，广告收入几乎等同于净利润！ 一个月86万，一年就是1032万！ 一家年净利润超过1000万的公司，已经超过了大A股50%的公司了…… 谁让咱大A股是韭菜园呢，上市之前都是繁花似锦牛逼的不行，上市之后第二年，95%以上的公司都会业绩大变脸。 一年千万广告收入，刘丽丽想想都很开心。 然而，李羽接下来一句话就直接把刘丽丽打蒙圈了。 “这个广告收入太少了，远远没有发挥出我们摸鱼中文网广告位的真正优势。” 刘丽丽愣了两秒钟，随即心里涌出了一丝不服气。 她在茄子中文网的时候做的就是运营，和广告商打交道。 这次和三家电商平台的合作模式，采用的也是和茄子中文网一样的成熟广告合作模式。 可以说，这就是目前市场上最成熟，也是广告收益率最稳定的合作模式了。 就算李羽是自己老板，她也不相信这个连广告专业词都不熟悉的人，能现场想到比当前成熟业务模式还好的方案。 见刘丽丽用一副我根本不信的眼神盯着自己看，李羽心里一阵好笑。 呵呵，接下来我就让你见识一下凡人和挂B的区别。 李羽没有直接和刘丽丽讲述方案，而是让赵一名带着两个技术骨干过来。 另外，考虑到涉及未来的资金投入，李羽又叫来苏琳和赵芳。 等人到齐了，李羽才缓缓说出方案。 这个方案不止需要运营部的人去执行，更多的还是需要系统技术的支持。 等李羽说出第一条，召开线上视频竞价会，刘丽丽听完之后脸上顿时变的精彩起来。 淘宝、京东和亚马逊，同行是冤家 三个冤家一台戏，这三家现在为了争夺市场份额打的难分难舍，如果让他们凑到一起竞争广告位…… 想想都刺激！ 这已经不是钱不钱的问题了，这是关乎士气的大事！ 而且有一点是毋庸置疑的，在广告位的竞争上，自己退让一步，也就意味着对手的市场份额就会更进一步。 哪怕是一个小广告平台，对于有野心的人来说，也会寸步不让。 好家伙，自己怎么就没想到呢？ 刘丽丽在心里暗暗叹气。 其实，这么简单的方法她不是想不到，而是潜意识的没有去想。 说白了，她就是个给老板打工的人。 打工者的心态，永远都是60分及格，80分万岁。 能为网站广告争取到一个不错的收入，她就会觉得很满意了。 她内心潜意识的，就不会为了公司的利益和广告商刀刀相间，大家都是打工的，何必呢…… 而李羽则不同，公司广告收入的每一分钱，都是他自己的钱，他可不会对广告商有半分仁慈的想法。 李羽现在暂时还没意识到公司高管中存在的“打工”心态。 他安排好刘丽丽的工作，接下来则是重点对赵一名讲述了小说章节内容cpc广告分成开发方案，以及后期的广告竞价平台开发工作。 这两项工作都不是简简单单几句话那么简单。 广告分成开发方案，涉及到系统广告计算，广告收入与用户、作者和网站收入核算等等。 这是一个复杂体系的重构，特别是李羽还要求技术部加大对客户画像的数据挖掘。 未来，要根据客户画像定制化推送广告。 举个很恰当的例子，如果系统根据某用户上网数据，分析出他是一个LSP，那么网站就会重点对客户推送LSP喜欢的广告…… 所以，当你刷抖阴总是刷到布料少内涵高耸小姐姐视频的时候，请不要忙着吐槽平台教坏小朋友，因为那就是你喜欢看的内容。 平台比你还懂你…… 人的嘴巴会骗人，但数据不会骗人。 赵一名听着李羽巴拉巴拉说了一堆要求，不由的瞳孔放大，一扇新世界的大门豁然打开。 他顾不得询问李老板是怎么懂这么多的，连忙在笔记本上快速记录下重点信息，生怕一不小心遗漏了什么重要信息。 刘丽丽虽然对技术一知半解，但李羽的口述，更多的也是从业务的角度出发的，因此她也能听懂个七七八八。 听完李羽的构想，刘丽丽脑海里那些传统的广告理念直接就崩塌了。 用户行为分析，个性化广告推送？ 利益分成捆绑小说作者，催化用户转化点击率？ 搭建广告竞价平台，全线上竞价？ 每一个都像一记重锤，把她这些年积攒的广告运营经验敲的稀巴烂。 上面这些想法，随便拿出一个都能吊打自己这样的“资深人士”！ 这些想法，真是老板短短一会时间想出来的吗？ 李总到底是个什么怪物？ 这一刻，刘丽丽感受到了前所未有的失败感。 除了失败感，更大的还是危机感。请下载小说app阅读最新内容 如果李羽口中的几套系统都能完美呈现出现，那以后还需要运营部吗？ 答案是否定的。 以后也不用运营部去和广告商谈业务合作了，直接线上自动竞价，用户定制化广告推送，根本不需要人在里面做干预。 旁边，赵一名和李羽就系统设计方案讨论的热火朝天，丝毫没感受到刘丽丽心底的失落。 这场会议只持续了一个小时，却奠定了未来摸鱼中文网广告业务飞速发展的基础，也开创了一种全新的广告业务模式。 广告数据化时代，开始萌芽。 想法都是很美好的，但是想要真正实施，需要投入的资源也是海量的。 李羽只是提供一个发展方向，赵一名在起初的兴奋之后，随着讨论的深入，也渐渐冷静下来。 数据化分析，个性化推送，涉及到的海量数据和运算，远远不是现在的摸鱼科技公司能达到的。 甚至说，以现在摸鱼科技公司的研发团队和实力，就算扩充十倍二十倍也难以达到。 而且大数据研发是一个长期且无封顶的投入，想想都可怕。 “技术团队还需要继续招人，另外我需要招一些拥有相关经验的高端人才……”，赵一名提出了自己唯一的要求。 说白了就是要钱。 李羽也很头疼啊。 盖大楼要钱，好不容易打通广告收入的通道，结果又来了一个吞金大户。 钱钱钱，要怎么样才能快速赚钱呢？ 李羽心里也很愁啊。 …… 广告会议结束之后，刘丽丽随即给三家电商网站的广告部发出邀请，召开视频会现场商议每个广告位的价格。 杭城 阿哩巴巴公司，广告部 “苗主管，刚刚摸鱼中文网那边发来消息，他们下午要召开广告商视频竞价会，让我们安排人参加”，胡一刀坐在广告部经理办公室汇报道。 他此时的表情看上去非常的不爽。 也是，阿哩巴巴公司可是互联网巨头，自己找小网站打广告，应该都是对方求着自己才对。 这个摸鱼中文网倒好，居然还想让我们去参加竞价会，真当自己是百度这样的广告巨头啊？ 这里要解释一下，苗主管，本名直接忽略，花名：苗人缝。 苗人缝也好，胡一刀也罢，都不是他们的本名，而是花名。 老马很会玩，自己喜欢武侠，于是就要求公司上下都要起“花名”。 在公司里面，大家都要以花名相称，工牌、名片上也都印有花名，搞得跟鸡院的小姐姐一样。 苗人缝是广告部的一个主管，听到手底下人的汇报，他的第一个想法也是非常的生气。 不过他能做到主管的位置，在情绪控制上面自然比手底下的小弟要好一点，他并没有直接开口决定要不要参加，而是问了一个问题。 “你知不知道都有哪些公司参加竞价？” 胡一刀虽然傲气，但专业能力没话说，主管问的问题他随口就能答出来。 “一共有三家公司，另外两家是京东和亚马逊。” 苗人缝闻言，眉头顿时皱了起来。 相比手底下人，他对公司决策层的一些政策更加的敏感。 现在已经接近12月底，在刚刚出来的11月全国网购平台数据分析报告里面，截止11月底，全国线上零售交易规模突破1.2万亿，同比增长65%，占据了社会总零售份额的6%。 淘宝在c2c领域占据了绝对的市场份额，占比高达95%。 但是在B2C市场，天猫面临着来自京东、亚马逊、苏宁易购、腾讯电商等友商的激烈竞争，目前只占据整体市场份额的50%。 可以说，天猫的市场地位正在受到巨大威胁。 为此，公司高层已经开过几次会议，也配置了大量广告资源，目的就是想要进一步甩开和其他电商平台的差距。 这个时候，摸鱼中文网忽然要搞三家竞价，苗人缝都怀疑对方是不是知道了什么内幕消息。 参加？ 还是不参加？ 从内心情感上说，苗人缝是不想参加的，因为有点跌份。 但如果不参加，把一家网站的广告位拱手让给对手，这种事情要是传到领导耳朵里，没事还好，如果有人挑刺，那自己就要倒霉了…… 想到这里，苗主管立刻有了决断。 参加！ 不但要参加，还要彻底击败竞争对手！ 玛德，不就是砸钱吗？ 阿哩巴巴公司有的是钱，反正公司给了充足的广告预算，不花出去也不会落在自己口袋里，花出去，就是自己的业绩。 打工仔就怕想不通，明明是公司的钱，你还扣扣搜搜舍不得花，不是傻吗？ 一瞬间，胡主管就感觉自己的任督二脉被彻底打通了。 他的思想升华了！ 自己手头还有大量的广告预算，这都快年底了，再不突击花钱，留着下蛋啊？低调有钱人的我真的只是想赚钱啊