第214~215章 【各取所需】
置地的会议室，西门·凯瑟克、包伟士、戴伟思等人正在开会。 其中，戴伟思原本是英国拯救破产公司而出名的高级管理人员，被西门·凯瑟克请到香江，主理置地的业务。 其中，包伟士是美国投资银行家，也被西门·凯瑟克请到到香江，重组怡置系结构。 原来的怡和、置地实行互控，一度以为是牢不可破。但随着1982年中英谈判开始，置地背负巨大的债务，成为香江的‘债王’，顿时让这个牢不可破的结构，变成了致命的架构。 首先，怡和置地‘连环互控’会冻结双方大量的资金； 其次，随着置地成为债王，市值下跌，若是有收购者买下了置地，就相当于白送一个怡和。 包伟士登场后，设计了怡置脱钩的计划：1986年10月，重组计划出台，置地宣布将全资附属公司牛奶国际分拆上市，尔后又宣布将另一间全资附属公司文华东方分拆上市。1987年2月，怡和控股宣布成立怡和策略(怡策)。改组后的怡和系控股结构为：怡和控股与怡和策略互控，怡控占有怡策19%股权，怡策控26%怡控。怡和控股、怡和策略分别控置地11%和15%股权；分别控牛奶国际9%和27%股权。怡和策略控35%文华东方。凯瑟克家族控有怡和控股的股权，据传在10%-15%之间。 这样，凯瑟克家族的大本营‘怡和’如铜墙铁壁；同时又击碎了觊觎者欲借收购怡和而达到控制置地的企图。 但同时，怡和也放松了对置地的控股权，这就是外面所传的：怡和有意放盘置地的信号。 怡和真的有意放盘置地吗？ 其实也是无奈之举，怡策仅持有置地26%的股份，外面又有华资大亨们虎视眈眈，可谓非常凶险。 说到底，还是怡和亦或者凯瑟克家族，对香江的前途感到不乐观，所以舍不得斥资增持置地的股份。 而华资大亨们非常眼馋置地在香江的优质物业，自然也是虎视眈眈。 西门·凯瑟克对一众核心高层说道：“我觉得那个年轻人说的很有道理——壮士断腕。置地若是出售一些物业，我们不仅可以回笼大量的现金进行分红，降低未来的风险（置地有意逃离香江）；而且还可以给那些华资大亨一个信号：第一，我们的物业都非常值钱，他们要是想收购置地，就得拿出一个满意的价格。” 戴伟思点点头，说道：“我听说那位非常喜欢优质的物业，出价更是大方，我们不妨就拿出夏悫大厦和皇室大厦高价卖给他。至于土地储备，我们本来就无意大举投资香江，也一并打包，让他报价。” 西门凯瑟克点点头，说道：“未来，置地会继续高价出售一些非核心物业，以保护一众股东的权益不受到侵犯（不信任内地）。这次就拿出两幢大厦和土地储备，试试水，希望那位可以给我们一个满意的报价！不过，还是先将皇室大厦和夏悫大厦喊他们报价，看看他们的诚意再说！” 众人纷纷点头，也希望看到林祖辉是有多么‘大方’。 ...... 华人置业的会议室里，林祖辉和一众高管正在商讨皇室大厦和夏悫大厦报价的问题。 其实，林祖辉知道一件事，那就是前世大刘是以23亿多的价格，在今年九月份购买的这两幢大厦。如今虽然才二月底，但林祖辉也不敢确定，能不能省下一点点钱。 但不管怎么说，就好像是一场谈判，他知道对方的低价是多少，所以总体来说不需要太多的头脑。 会议室里，高层们纷纷说了自己的价格，供林祖辉进行参考，他们都比较保守，价格给在19亿~21亿之间。 最终，林祖辉一锤定音的说道：“那就先以21亿的价格去试探一下，报价太低，显得我们没有诚意。他们为什么不把土地储备的资料一起给我们，无非就是想看到我们的诚意，我们可不能太吝啬。这样级别的大厦，卖方才是占优势，我们买方说白了就是和自己较劲，值就买，不值就不买。” 众人不再有问题，这就是自家老板的风格。有的物业和别人砍价，来来回回要砍价很久；有的物业仅仅是几次报价，老板便一口答应对方的‘狮子大张口’。 会议继续，高毅汇报道：“这次我们在2月底抛售了华人置业所持的证券投资，一共是回笼了资金2.5亿，目前账上一共是16亿现金。” 林祖辉打趣道：“很多投资者都以为我们马上就要大量分红，殊不知我们又即将大举借贷。最近我会再次联络几家银行，为华置提供10亿的借贷。如果还有资金剩余的话，我会考虑进行证券投资的。” 众人笑了起来，心里说‘投资者你就偷着笑吧，这才一年市值涨了多少？股价涨了多少？这个回报还不够么’ 高毅想了想，说道：“老板，我们才接手华置一年，不现金分红是完全可以理解的。不过，我们华置总股本不算多，正好这次可以考虑大量送红股。我们既可以‘大股拆小股’，便于流通；股民们手中的股份变多，也皆大欢喜。” 林祖辉立马说道：“恩，这个方案可以，你们好好的研究一下年报和分红，将方案递给我！” 接着，林祖辉让高毅亲自去一趟置地，试探性的报价； 双方先让手下互相试探一下，差不多要谈拢的时候，才是主脑直接一锤定音。 ..... 但西门·凯瑟克听到华置的报价时，脸色露出一丝喜色。 并对戴伟思说道：“这个价格还行，属于市场的正常价格。华人置业肯一开始报价如此高，看来很有诚意。不过，香江的租金正在上涨，楼价自然也会上涨。你给他们发通知，告诉他们，这个价格我们不满意，让他们再报一个有诚意的价格。” 戴伟思点点头，说道：“好的！这次我们一定要卖出一个高价，那位非常喜欢优质物业，这就让我们占尽优势。” 西门·凯瑟克得意的说道：“不仅仅可以卖出一个高价，还可以让那些华资大亨看看，我们置地都是优质资产，随便拿个非核心的物业，都可以卖出高价！我们中环的大厦，每一幢都是价值连城的，他们休想拿下我们的置地。” 此时，西门·凯瑟克也决定誓死保护置地，除非那些华资大亨给出一个天价，才会将置地放盘。 他也在心里承认了林祖辉的话——置地确实该壮士断腕，高价在市场售出非核心物业，这样一来，作为大股东的怡策不仅可以分红不菲，而置地的诱惑力也相对减少，有利于怡策保住置地。 ...... ...... 三月初，林祖辉带人再次来到置地公司，这一次双方将为皇室大厦、夏悫大厦的价格，进行最后的磋商；在这之前，双方高层已经互相磋商两次，价格在22.5亿~23.2亿区间。 相比前世的价格，林祖辉提前半年出手，至少省下了几千万，也算是个不错的好消息。 双方一见面，林祖辉和西门·凯瑟克的脸上就充满着笑意，双方的手下也感觉得今天的交火味不会太浓。 简单的招呼后，双方正式进入磋商！ 林祖辉先声夺人道：“西门先生，不知道我们今天能不能看见置地的土地储备资料！” 言下之意，置地的土地储备也想要。 “我觉得应该没有问题！”西门·凯瑟克笑着说道。 但话里透露出的意思却是，先将两幢大厦的钱谈拢吧！ 林祖辉点点头，说道：“这一轮地产涨幅已经有两年时间，如今我们又是溢价购买物业，我其实已经遭受到不少高层和董事的非议。当然了，这一次我也是带着诚意来的。所以，22.8亿的价格，希望贵方可以接受。” 其实，这种大厦没有溢价的说法，一切全靠自愿，就是卖25亿，说不定也有人要！ 西门·凯瑟克那里看不出，今天林祖辉是抱着必买的决心。 “我觉得还是维持在23.2亿比较好，相信林先生也知道这两年香江写字楼的发展情况。空置率大大下降、租金提升的很快，皇室大厦和夏悫大厦都是很优质的物业，升值很快！” 林祖辉思考起来，犹豫了一下才说道：“话虽如此，香江的地产都是有周期的，那边的形势又不明.....抱歉，说的有点多，所以我们各退一步，取个整数23亿如何？” 西门·凯瑟克和一众高层面面相窥，最终还是拍板道：“成交！” 林祖辉高兴的站了起来，伸出右手，西门·凯瑟克也是如此，双方的高层也纷纷开始庆祝交易达成。 “你们需要多少时间筹集资金？”再次做好后，西门·凯瑟克轻松的说道。. 如此庞大的一笔物业交易，自然是需要时间筹集资金的。 林祖辉说道：“1个月时间，理论上本月我们便会完成支付。明天我们可以在律师楼先签订合约，我们下挞订费。” 西门·凯瑟克见林祖辉如此爽快，也热情的回应道：“今天你们便可以带走我们的土地储备资料，不过我希望你们给我们一个优厚的报价。否则，我们有更好的选择！” 林祖辉一愣，莫非还有人接触置地？ 不过他没有操心，西门·凯瑟克既然这样说，肯定是优先考虑新时代地产的。 ....... 3月6日，星期五。 华人置业和置地正式签署交易合同，华人置业以23亿的价格购买置地的皇室大厦（铜锣湾）、夏悫大厦（湾仔）。 合约签署后，双方还召开了一个正式的发布会，宣布这一笔大型交易的细节。 一时间，香江风起云涌，林祖辉威势滔天，成为香江最热门的人。 不过很多人都在好奇，华人置业那里来的钱，先是买下价值19亿的华置中心，然后又买下价值23亿的夏悫大厦和皇室大厦。 甚至不少人都在为林祖辉捏一把汗，会不会是因为年轻，而没有考虑到后果？ 事实上，林祖辉悠闲得很，甚至周末打算休息两天，至于贷款的事情，下个礼拜再说吧！ 如此庞大的一笔交易，自然是在香江的商界刮起了旋风，人人皆知的地步。 一众华资大亨纷纷错愕，这个年轻人实在太生猛，这边还在和嘉道理对阵，那边又和置地达成了交易。 那么，事前那些媒体造谣‘林祖辉登门欲收购置地，被西门·凯瑟克毫不客气的拒之门外’，显然已经是无稽之谈。别人压根没有想收购置地，而是想从置地身上刮层皮。 而这个时候，传媒纷纷调头，纷纷开始赞颂林祖辉起来！ ...... 周六，林祖辉和梁伯韬乘坐游艇来到香港岛南面海域，在茫茫大海中策划着又一个大项目。 天气晴朗，万里无云，温度怡人，蔚蓝而宽阔的海面上，让人忍不住心生壮志。 林祖辉没有时间欣赏四周的景色，将心思花在了梁伯韬搜集的关于‘鳄鱼恤’资料。 鳄鱼恤对先富起来的香港人来说，无异于黑人歌手脖子上的大金链，赚得越多，身上能印鳄鱼logo的地方就越多。行走江湖的黑帮人士，要是西装外套里面搭个大尖领衬衫或者鳄鱼Polo衫，不是话事人也至少是个打手。再搭配一个金色劳力士，那就是道上的商务休闲风。 ‘鳄鱼恤’在香江的地位有多高，假如你问香港人：“什么是香港的标志”？ 除了紫荆花外，恐怕所有的人都会指着他脚上的皮鞋，身上的皮具和衣服骄傲地告诉你：鳄鱼恤。 作为华人第一个真正意义的国际服装品牌，鳄鱼恤品牌的分量十足！ 这个世界有三条鳄鱼：法国、新加坡、香港。 香港鳄鱼恤是1911年，德国人在香港注册的服装商标。1945年德国战败，鳄鱼恤的品牌被香港当局没收。1952年华人陈氏家族接手鳄鱼品牌并正式命名为“鳄鱼恤”。 所以若是以创立时间计算，法国鳄鱼恤在1930年创立，还晚于香江鳄鱼恤。 不过两家品牌有些说不清，自七十年代就一直为了商标打官司。 林祖辉认真的看着鳄鱼恤的资产资料：有三处工厂分别位于荃湾和筲其湾、红磡，每个工厂的面积都高达几十万平方尺，有接近2000名熟练工人精心制作鳄鱼恤产品；有两幢总部大厦（鳄鱼恤1、2期，在干诺道，占地面积加起来才6000多平方尺，楼高仅12层。PS:农业银行香港总部大厦的前身）；鳄鱼恤的款式，全部由国际著名设计师设计款式；有一个完善的全球销售网络，每年销售额高达近十亿。 鳄鱼恤是上市公司，当前市值为13亿，陈俊家族占70%以上。 放下资料，林祖辉感叹道：“看来，我又要当一回威水佬了。若是陈俊家族有意出售，溢价几成收购是必然的。” 他计算过，按照前世的信息：林百欣家族以13亿港币买下73.5%的股权，那么可以推算出当时（9月份）的市值是18亿左右。 现在的市值只有13亿，还有足足四成的涨幅，倒也附和恒生指数的涨幅。 林祖辉推断，当时的陈俊家族见鳄鱼恤的市值暴涨，再加上本身就有意放盘（对内地抱有戒心），便打算趁着股市正旺，出售掉鳄鱼恤。 倘若自己现在以13亿的总市值，收购他们73.5%的股份，基本只有被拒绝的份。 所以，必须展示自己威水佬本色，喊出一个高价收购！ 梁伯韬点点头，不过他比较保守的说道：“溢价一成到溢价两成都是合理范围，现在股市本来已经涨了很多了，陈俊家族若是有意放盘，应该会考虑我们的报价！” 林祖辉却是摇摇头，说道：“溢价一成太没有诚意，我觉得应该溢价两成开始谈，溢价三成是我们的底线。”心里补充道：“就是溢价三成半，自己也认了！” “这么高？”梁伯韬不可思议的说道。 林祖辉笑笑，说道：“你替我去先探探他们口风，他们肯定是想出售的，无非就是个价格问题。” 梁伯韬点点头，说道：“那好，我去试试！不过，收购了鳄鱼恤之后，你有什么经营策略吗？” 林祖辉摇摇头，说道：“我一个地产商那里懂成衣行业，不过原来的管理层做的也挺好，先暂时不动，等我学习好这一行好了之后，我相信我不会经营的比别人差！” “这倒也是，鳄鱼恤本来就是优质资产！” 最后，林祖辉说道：“梁兄，今年你帮我完成如此多的大项目，明年你若是要创业，我一定还你人情！” 其实，这些收购案本身就是有报酬的，即支付万国宝通银行的佣金，以及从万国宝通银行贷款，这些都是酬劳。不过，梁伯韬值得林祖辉拉拢，他现在主要负责大酒店收购顾问、以及鳄鱼恤收购顾问。 梁伯韬心里悸动，他确实打算明年和杜辉廉合作创业，只是没有说出来而已。 而林祖辉的承诺，不见得比李超人的承诺弱，至少林祖辉已经成长到十大财阀的级别，他可是知道，林祖辉个人还投资了大量的证券业务，获利巨大。 梁伯韬认为，林祖辉很大可能是入主大酒店，因为等这个年轻人缓过神来，嘉道理家族只有挨打的份。 如今，林祖辉又盯上了鳄鱼恤这个优质资产，这位可算是横跨多个领域的大亨了，地产、传媒、成衣、酒店、珠宝、零售等。 而他才23岁（虚岁），将来不见得会输给李超人，毕竟李超人在这个年龄还在艰苦经营。任猪飞的香江新豪门