1023 主攻印度市场
星空通讯有限公司的总经理王维，一边跟着陈冲去往会议室，一边在揣摩陈冲刚刚那句玩笑话。 集团派他去印度，是对他工作的不满意下放，还是给他一个往上爬的机会，王维无法确定。 所以今天这场会就对他未来的职业道路会产生重大影响。 陈冲走进会议室，还是保持着对科研人员的尊敬，主动向许君远团队问好。 “许教授，原本不该打扰到你的工作，但是今天这场会对星空手机的未来非常重要，所以耽搁你一些时间。” “我是集团的员工，还是星空手机研发团队的主要负责人，星空手机的发展和我密切相关，陈董如此尊重我们科研人员，我非常感谢。 陈董，科研是为市场服务的，所以你请！” 许君远上前一步，拉出椅子邀请陈冲就坐，主持会议。 陈冲坐下，看向总经理王维，王维确定人到齐之后，主持道，“下面请大家用热烈的掌声欢迎陈董指导工作。” 会议室掌声热烈。 陈冲微微一笑，抬手道，“掌声暂时就不用了，等我们在印度市场上站稳脚跟之后，大家再来庆祝，为你们自己鼓掌。” 会议室的气氛变得凝重起来。 显然，陈冲是对星空团队在印度市场上的表现不太满意。 众人留意到王维的眼神，也拿出了认真的态度，等待陈冲讲话。 陈冲直言道：“今天我过来不是问责的，而是想和大家认真细致地讨论一下印度市场。 为什么和我们一起进入印度市场的小米销量暴涨，而我们还在原地踏步？ 首先我们必须承认，星空团队之前对印度市场的判断和评估是有误的。 主打高性价比这条营销道路没错，但是产品定位和定价区间是否贴合印度市场值得认真思考。 这几年印度经济市场非常活跃，发展迅勐，但是大多数印度人并不富裕，较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度比较低。 这使得印度消费者倾向于选择价格、性能、和设计匹配度更高的产品。 王经理，你们之前做的市场调研不太准确。” 王维赶紧翻出准备好的资料，递交给陈冲，“陈董，我正准备向你汇报这件事，刚进入印度市场时，团队还停留在数据和理论上面，缺乏实战经验。 这半年来，我们印度的市场人员对印度各联邦、各城市的消费水平、市场上主流的智能机价格，以及人工成本等，做了一个详细地摸排。 这是汇总数据，你过目。” 陈冲意味深长地看了王维一眼，王维感觉后背发凉，微笑着为陈冲翻开了数据。 陈冲仔细观看数据。 王维接着道：“针对印度市场的新形势，我们研发部的许君远教授已经带着团队研发出了星空Z系列产品，主推印度市场。 许教授，产品带来了吗？” 许君远点头，起身将Z系列的新机送到陈冲面前。 陈冲测试之后，观看了各项配置，问王维，“这款手机的定价是多少？” “20000卢比。”，王维介绍道，“星空Z系列将会根据印度大众消费能力，陆续研发5000~20000卢比之间(约合人民币480~1890元）的高性价产品。 在产品研发和生产方面我们已经做好了充分的准备。 陈董，我和富士康大中华区的总裁谈过了，他们非常期待和我们在印度市场上的合作，并且浓重邀请我们去印度建厂。 这件事我正要向你汇报。” 陈冲点头道：“我一直有去印度建厂的想法，开展本地化经营，实现人工、制造、管理、研发……等本地化运营，为印度用户提供个性化定制功能，提高印度消费者的产品体验，是我们长期根植印度市场的战略。 这也是我刚刚进门时提到派你去印度出差的原因。” “随时听从集团的调遣。”王维在大会上表态道。 陈冲点了点头，接着分析道，“除了产品问题之外，我们的销售渠道继续进一步打开。 线上渠道需要更加优化，除了我们自己的网站之外，加强与亚马逊等电商平台的合作。 线下渠道现在成为了我们的瓶颈。 显然，直营和加盟两种模式已经无法适应眼下印度市场的竞争局势，除了小米之外，国内另外几家手机制造商也在蠢蠢欲动。 我们需要抓紧时间占领市场。 小米与塔塔财团合作，打开了新的销售渠道，我们也需要与印度本地更有实力的财团合作，拓展我们的线下销售渠道。” 陈冲拿起一份资料，秘书吴萌萌分别发到了参会人员的手上，“这是印度最大电信通讯运营商，巴蒂电信的资料，也是印度首富安巴尼旗下的产业，据我了解，小米曾经找过巴蒂电信，没谈成，退而求次之和塔塔集团合作。 我们可以尝试一下。 王经理抓紧时间对接好国内的工作，年前出差印度做好相应准备，我年后与你汇合。 只要拿下巴蒂电信，星空手机在印度市场就成功了一半。” 王维愣了一下。 没想到这么急。 但也足够说明集团对印度市场的重视。 虽然今天在会上，陈冲有点问责的意思，但也给了他机会将功补过。 今年这个年，只能先不过了。 “王总有什么需求可以提出来。”陈冲转头对王维说。 王维微笑接话道：“陈董，我已经做好了准备，随时听你调遣。” 陈冲点了点头，放下资料，面对众人道，“产品、销售渠道的问题解决了，接下来是宣传的问题。 今天我把集团宣传部的于总也叫过来了，和大家一起探讨一下如何做好星空手机在印度市场上宣传？ 畅所欲言。” “陈董，我们一直在关注IPL联盟(印度板球职业联盟），在印度国内呼声很好，关注度金和曝光度也是运动项目中最高的，我们可以尝试拿下IPL的冠名权，以提高我们的产品影响。”宣传部同事提议道。 陈冲点头道：“这个主意不错，让我们在印度的同事去谈谈。” “陈董，我们在印度市场缺一位重量级的明星代言。”于敏接过话道。 陈冲过问道：“于总心里是否有人选？” “回陈董，我觉得阿米尔汗不错。”于敏回复道。廖不十的重生从被学校劝退开始