第0139章 市场爆炸
再来一瓶？ 市场部经理有几分诧异，不过还是点点头，心里暗暗纳闷，看样子陆总已经决定了，他有时候觉得自己完全可有可无，反正陆总定下来的营销方案完全不让人改，他们执行就可以了。 陆峰回办公室把‘再来一瓶’的方案拿了出来，看着这个方案心里有些感慨，陆峰让它提前了十几年面世，当年几大饮料巨头打价格战，再来一瓶喝到吐。 每次打开一瓶，就有一种刮刮乐的感觉，就像是赌博，给人一种说不出的惊喜，这种营销手段绝对是饮料史上的巅峰之作。 张凤霞把娃哈哈的市场营销资料整理了出来，抱着一大堆文件夹走了进来，放在桌子上道：“这些你要看嘛？” “什么东西？” “收集到的娃哈哈的一些商业营销细节。” “不看了，没啥用。” “我觉得吧，你胜算真不大，人家最少准备了四千万的现金，就是拿钱砸都能砸死你，现在你只要求稳，三五年内没人能让你倒闭，保守有时候就是最好的进攻。”张凤霞双手压在桌子上道：“这是我老师皮特告诉我的，他说，这个世界上百分之九十的商人，都是自己杀死自己。” “所以教出了你这样的学生。”陆峰站起身道：“在我的世界里，只有进攻，永远在冲锋，去会议室。” 张凤霞看着他离去的背影，心里有着说不出感觉，陆峰的下场只有两个，一个是成为传奇般的人物，一个是宛如一颗流星一样，划过这个时代。 会议室内，已经看不到那位副主任了，高志伟介绍了一下情况，包括郑州的厂子生产情况，李经理说了一下资金调动情况，市场部对于目前几个省份的情况作了汇报，简单来说，挑选的都是南北方之间的几个省份，可以理解为这是一场围绕着淮海展开的商业竞争。 “最近的产品，后天全部分发到各大厂子，尽快生产，尽快排货，这个再来一瓶的活动，针对娃哈哈做活动的省份，提高中奖率，我的要求是，三瓶里面两瓶的中奖率，这个利润我算了一下，还有百分之十几的样子，与此同时，广告要跟上。” “前期先制作大横幅广告，墙面字体，给我把广告用涂料刷到村里的墙上，压低小罐头的售价，在终端销售实行买三赠一的活动，直接打到农村的宴席桌子上。” “一千四百万，我要你们在一个月内花掉一千万，他不是选安徽、湖南、山东嘛，主要对这三个地方进行市场进攻。”陆峰看向市场部经理说道：“这一千万砸下去，这么大的优惠力度，如果三个省的市场占有率被对方压下去，七个厂子的市场部经理全部给我滚蛋，城市占有率上不去，就往农村市场打。” “最近我们的产品被抄了不少，最近佳美可乐要上市了，多注意！”陆峰看向高志伟道：“花钱请那么多律师，别闲着了。” “最近一直在递交诉状，但是在归属地还在扯皮，对方说要在杭州，咱说要在这边，这事儿一时半会没个头，对方已经起诉我们三十七次，并且还有不少企业起诉我们，我昨天跟法务的人聊了聊，加起来一百多个案子呢。”高志伟满脸的无奈，可见情况到了什么地步，估计全国也就佳美食品这么一家了。 “虱子多了不怕咬，现在最重要的就是市场，本地市场的再来一瓶活动，把中奖率调低一点。”陆峰深吸了一口气，心里默默的算了一下，开口道：“保持在百分之四十左右，注意成本。” 现在两家已经彻底的杀红了眼，按照一些报纸上的说法，双方都在殊死一搏，这一次双方把能用的手段全用上了，一旦失利，一方会快速收购市场，形成绝对优势，至少能压制另一方三到五年的发展。 而佳美食品则是被称之为官司缠身的企业，就像是一颗暴风雨中的小树，危险但就是不倒，不少报纸甚至公开质疑，到底是什么样的人站在佳美食品背后。 娃哈哈的营销已经开展三天，在市场上反响非常好，三天内销量增长了百分之二十九，这个数据的公布让所有人位置错愕，有人预估，娃哈哈烧完这几千万的费用，不仅能砸是佳美食品，而且还会让娃哈哈的市值达到五至十个亿的价值。 去年娃哈哈销售数据破亿，市场估值为两亿七千万，若是真如预测这般，这一年它将会实现五倍的增值，这个速度太快了。 前无古人是绝对的，后面有没有来者就不知道了。 一些对商业感兴趣的人都在等着佳美食品出手，甚至是一些研究商业的教授都等着，不过对于佳美食品根本不看好，甚至是嗤之以鼻。 哪怕是对于陆峰的整个过程了解的高志伟、张凤霞一众人也有些怀疑，这个套路太简单了，就是送饮料。 当第一批产品送往市场，出现在各种小卖部、供销社、街边超市的时候，上午九点多，一个年轻人走进超市，想买几瓶饮料。 “买这个，这个有奖。” “奖？” “新产品，搞活动，有几率中奖，你要是打开瓶盖上面写再来一瓶，就能白给你一瓶。” “白给？” 几分钟后，小伙子抱着六瓶没有盖子的饮料走出超市，嘴都快笑歪了。 这一幕在三个省份同时上演着，只不过在北方市场中奖概率低一点而已，这种带着赌博色彩的营销手段，让每个人都想试一试。 上午十点多，市场反馈就是两个字，炸了！ 佳美食品旗下的饮品疯狂出售，一些囤货少的小卖部已经卖空，而人们口口相传，花一瓶的钱说不定就能得到好几瓶。 市场部的办公室设立了七部电话，一上午响个不停，市场部经理冲出办公室，整个人激动的像是个孩子一样，想推开了高志伟的办公室门。 “高总，各大厂子反应，销量炸了，市场爆炸了！” “真的？卖了多少？” “一上午时间卖掉了平时三天的量，还在增长中，他们已经开始增产，各级代理商反馈效果爆炸，而且今天上午本厂销量也炸了。” 高志伟脸上浮现一抹激动的神情，他昨晚还在担心钱砸下去没有反应，没想到效果这么明显。 “这是销量表，这是对比。” “市场占有率超过娃哈哈了。”高志伟看着表格大笑了起来，飞奔出办公室，朝着陆峰的办公室而去。 一路上各个办公室都诧异发生了什么，高总是受什么刺激，疯了嘛？ “陆总！陆总，我们反超了，反超了，市场占有率反超了！”高志伟大声的喊道。 “什么？” “我们市场占有率反超娃哈哈了？” 所有人开始欢呼，走廊里激动的声音此起彼伏。 “怎么了？”张凤霞推开门满脸疑惑。 “陆总呢？”高志伟冲进办公室，几乎是用手拍打着办公桌，叫道：“我们市场占有率反超了！” “什么？反超？”张凤霞满脸的震惊。 “哪个省份？” “就那三个省份！” 张凤霞脑子里第一反应是不可能，绝对不可能，按照市场调查，这三个省份，最小的差距也在百分之三左右，不要小看这个三，可能背后就代表着几百万上千万的产品。 一夜追平？ “超了多少？”陆峰看着他如此模样笑呵呵的问道。 “百分之零点一二，百分之零点零五，百分之零点零一。” “用不着太激动，反超很正常，对方如果不学我们的营销手段，差距会越拉越大。”陆峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。 张凤霞呆立在门口，她感觉的出来，一切都好像在他的掌控中，他没有一点惊喜，之前也没有一丝慌张，平淡的双眼格外深邃，让人看不到底。 一个不情绪化的人，让人觉得可怕。 随着消息传出，全国关注这件事儿的人都震惊了，一夜追平，这对于那些教授学者来说，简直就是当头一棒。 而娃哈哈的会议室内，却是死一般的寂静，不少人血压都高了。 ............ “欢迎收看午间新闻，最新消息，佳美食品的所有产品市场占有率超过娃哈哈，一跃成为全国市占有率最大的食品企业，一夜追平，再来一瓶的营销方式，让人耳目一新，目前佳美食品旗下的所有饮品都参加了再来一瓶活动，而小罐头目前有买三赠一的活动。” 消息犹如龙卷风一样席卷整个行业，这样的一场营销绝对可以载入饮料史册之中，规模之大，速度之快，让人来不及反应。 现在摆在娃哈哈面前一个选择，能否拿出跟这种活动一样的营销方案来，如果拿不出来，后续就没有任何意义，还有另一种选择，直接抄陆峰的方案！