第九十章 邓经理又来要饭
看着寻呼台的员工们排队在自愿放弃欠薪转股协议书以后，陆安心里最后一块石头终于落地。 结果没有好坏，员工愿意欠薪转股能缓解自己一部分现金压力；不愿意转股，陆安同样能省去一个麻烦。 邓伟辰是最后一个，在经理办公室里，邓伟辰有些出人意料的选择了股份。 “看来邓经理对寻呼台的未来发展很看好嘛。”陆安说。 邓伟辰摇头说他是更信任新淮集团：“虽然文贵这个人嘴里吐不出象牙，但新淮集团和顾董的威名在，我认为他们不会无的放矢。” 新淮集团这么大的企业，从来没听说有收购寻呼台的政策，今天突然上门，很难不让人怀疑。 不得不说这位邓伟辰是个聪明人，或许自己的商业天分不够，但只要其他人有能力也一样，他只要跟着大佬一起选择，就大概率不会错。 陆安没有拒绝，或者说陆安自己也更希望邓伟辰持有股份。 毕竟相比外面那些随时可以替换的普通接线员，邓伟辰这个能拉起队伍的主管显然更需要股份来栓在这里。 签好了协议书，陆安也才终于把自己的玩法手把手地教给了邓伟辰。 “邓经理不是一直好奇我们为什么一下子能拿出二百多入网用户吗？那是因为入网免费赠机活动……” 邓伟辰听完简直感觉颠覆了自己的三观，因为他感觉这活动就是纯亏钱，要知道就算bb机降价了也仍然还需要一定的本钱，同样他们入网也需要花高价买bb机卡。 更重要是他也根本看不到哪里有盈利的点。 服务费吗？ 可是寻呼台也不是免费劳动的，随着以后用户的不断增加，寻呼台肯定也要相应扩容，就要付出更多的运营管理成本。 现在十块的服务费可以说已经把寻呼台的成本压缩到了极限，刚好维持寻呼台的运营或许可以，但要说创造多少盈利？那还是摇头比较好。 可要不是服务费，邓伟辰就着实再也想不到其他了。 陆安打趣问他：“是不是后悔股份要早了？” 邓伟辰的脸色有些尴尬，因为在刚才的一瞬间他确实有这么想过，但紧接着又摇了头：“从现阶段来看，我们这个寻呼台要是不搞这种免费赠机的活动，根本没办法争取大量用户。” 邓伟辰说的都是事实，在今天以前，他们的寻呼台甚至还是不合法的黑寻呼台，bb机卡也要去邮电局单买，这哪有一点竞争力呀？ 陆安笑着拍拍他肩膀让他放心：“明白就好，放心只要有了大量用户群体，赚钱的机会只会任你挑选。” 接下来陆安给了邓伟辰两个任务，第一个是根据寻呼台平时的工作模式创建一个模型，看看平均每个接线员可以对接服务多少用户，每增加多少用户以后，就要相应增加一个接线员。 另外一个则是联系bb机生产厂家，毕竟如果要长期开展入网免费赠机活动，就需要大量稳定的货源渠道。 邓伟辰十分痛快的接下了这两个任务，首先第一个他在过去的工作中，就已经注意到了接线员和用户的情况，表示现在的寻呼台规模就是他根据超过五千的用户群体而设计的。 至于bb机生产厂家，邓伟辰告诉陆安他原来就职的厂子就可以。 陆安这才想起刚才文贵确实提起过邓伟辰以前是国营电子厂的干部，只是后来电子厂破产倒闭，邓伟辰才只能被迫出来打工。 邓伟辰告诉陆安他原本的厂子还在，只是被私人承包了，但他向陆安保证那厂子绝对有生产bb机的能力，因为之前在厂子最不景气的时候，厂里的工人都私自接过外面的活，其中就包括bb机的生产加工。 听到这个答案，陆安真是又好气又好笑，明明这厂子有生产bb机的能力，为啥之前不生产呢？ 要知道前几年那可是bb机的黄金年代，一部bb机就要五六千的超高价啊。 你这厂子要是偷偷生产一批，怎么也不至于落得破产的境地。 不过这也是这个年代很多国营企业的现状，都因循守旧，宁愿天天去烦上级领导，等着财政拨款领救济吃饭，也不愿去动脑子改革。 抱着金饭碗要饭。 陆安管不着这些，他马上拍板决定：“好，那就麻烦邓经理你带我们去厂子，我们要马上敲定生产任务。” 陆安很雷厉风行，他带着邓伟辰出发去到光明镇，来到一家叫做宏华电子公司门口。 邓伟辰告诉陆安这就是曾经的光明一电，只不过现在被私人承包下来，改名成为了宏华电子。 “哟！那不是邓工头吗？怎么今天又有空来要饭呀？” 电子厂门口传达室伸出一个脑袋，一个人看着邓伟辰阴阳怪气的喊道。 邓伟辰对此很不好意思，他告诉陆安当初在电子厂破产清算的时候，其实还欠了他一大笔工资，后来买断工龄的钱也远远没达标，邓伟辰认为是新厂长在针对自己，因此三番五次来厂里闹过，传达室的门卫都是老熟人了。 邓伟辰这边不好意思说话，那边门卫却气势汹汹不依不饶：“邓工头不是我说你，你说你都这么大年纪的人了，随便找个班上不好吗？黄厂长不是没给你机会，你说你天天来厂里闹啥，大家都领那么多钱，怎么就你高贵一些？” “我劝你还是省省吧，别整天来厂里胡搅蛮缠，给自己留点脸行吗？” “要不然我给你两毛钱去买个馒头吧，谁让我这个人乐善好施，喜欢打发要饭的呢？” 传达室里随后一片哈哈大笑。 “这些家伙太过分了！”慕成刚怒道。 陆安呵呵一笑然后走上前两步：“同志，我们是来谈生意的，帮我们通传一下黄厂长吧。” 谈生意的？ 一个门卫探出头来看一眼，见是和邓伟辰一起过来的，马上变了脸色，他很不耐烦地摆手。 “滚滚滚！赶紧给老子滚，老子没空打发你们这些要饭的。” “我们黄厂长那可是厂领导，什么时候随便哪里来一个乞丐也能找了？” “我警告你们别在这里闹事，要不然当心我把你屎都给你打出来！” 邓伟辰满脸屈辱神色，他向陆安道歉，表示都是他自己没考虑周到。 “我其实已经三个月没来过了，没想到他们还记着这事。” 邓伟辰还提议：“要不我们再去其他的电子厂看看？光明镇很大，不是只有一家电子厂。” 陆安却摆手告诉他：“我不想在一棵树上吊死，但首先我们得先把气给你出了。” 陆安随后转头告诉慕成刚，刚才他们下车的地方，有很多倒卖bb机的，让慕成刚去告诉那些人，这里有人高价收bb机，让他们想卖就都到这厂门口来。 …… 电子厂传达室里，几个门卫正围坐在一起打着扑克，叫声笑声此起彼伏好不热闹。 一个领导模样的人叼着烟，也问起了外面的情况：“那些乞丐终于不叫了？是不是滚蛋了，你说邓伟辰也是，整天死皮赖脸的干什么。” 可结果却告诉他邓伟辰并没有走。 门卫头马上紧张起来：“那家伙要干什么？想在门口闹事吗？兄弟们抄家伙，好好让那家伙知道知道马王爷几只眼！” 观察门卫马上解释：“头您等一下，不是这样的，他没有闹事，只是在门口坐下来了。” 门卫头透过窗户看过去，果然看见陆安慕青虹和邓伟辰三人做到了旁边厂门口的花坛上。 他这才放心下来：“只要邓伟辰不闹事，咱们也不管他，毕竟那家伙老婆闹穷跑了，万一他真发疯是咱们划不来。” 他随后又忍不住看向窗外：“他姥姥的，不过那女人从哪来的，那身材可真带劲！” 他甚至还开口喊道：“那小妹，要不要过来陪哥哥们玩耍一下，保证你爽翻天哦！” 陆安冷冷看过来：“我劝你闭上那张臭嘴，要不然待会等黄厂长出来，你就完了！” 冰冷的话语让这门卫头不自觉的打了个寒颤，但他仍然嘴硬道：“你是什么玩意在这装大瓣蒜？老爷就在这里，你还能咬了老爷的鸟去不成？” 慕成刚很快回来，听说门卫对他姐姐出言不逊，当即暴怒如雷要去教训人，被陆安拦下，告诉他会帮慕青虹讨回公道。 听说这里有人大量高价收bb机，很快有小贩过来了。 “兄弟，是你这里高价收bb机吗？” 陆安点头：“没错，一百五一台，你有多少我能收你多少！” 小贩有些犹豫，毕竟一百五的价格太低了，他和陆安讨价还价，陆安十分痛快的给了二百，但接着强调：“这个价格我只给你一个人，但你要帮我宣传，而且给我找个大喇叭过来！” 小贩欣喜若狂的答应了。 虽然二百的价格还是很低，但比起外面一天比一天还低的价格，他也是真的坚持不下去了。 于是他马上和陆安完成了交易，并帮陆安找来一个大喇叭。 然后陆安那边就传出了呼喊：收bb机，高价收bb机！