都重生了谁谈恋爱啊 第411节
江勤思索了片刻：“这样吧，等到拉手网拿到资金，我们立马向外透露小道消息，说我们也融到了资金。” 叶子卿的语气里出现一抹惊喜：“真的假的，我们也融到资金了？” “还没。” “那……那怎么对外宣布？” “我们又不是上市公司，吹个牛逼怎么了？拉手如果融到了比糯米更多的钱，我们对外宣布的时候就比糯米多一点，如果拉手少，那我们就比拉手多，我们不做老三，我们做老二！” “空城计啊？可是我们没有钱啊，他们一试探不就知道了？” 江勤放下茶杯：“你怎么知道我没有的？” 叶子卿：“……” 江勤没做过多的解释，挂断了电话，想了想当融资消息传出来之后，我曹该会被滋成什么样子。 1月9号，京都大雪，大众点评的广告铺满了整个城市，速度快的让人猝不及防。 发现美好生活，从大众点评开始。 一站式生活服务平台，让生活更美好。 这家网站本来就是做生活服务的，手里的商家资源很多，而且排行榜这个东西在他们网站是现成的，所以大众点评的整个进攻都非常猛烈。 纯白色的大雪和橙黄色的海报，连成了一条壮丽的风景线，看上去美轮美奂。 虽然不是节假日，但京都的市场仍旧爆火，这就是老牌网站的实力。 河里捞火锅、青花椒烤鱼、喜甜奶茶、鲜汇先生、汉堡皇、杨记、零食便利店……这些品牌已经积累了非常良好的口碑，遇到这波风向，直接遍地开花。 河里捞玩的是尬暖与服务，青花椒则是好味道与小菜自助，喜甜玩饥饿营销，汉堡皇主打疯狂星期四和不要脸的拉踩式碰瓷，杨记专注于平价快餐与小吃。 有手段，有特色，还站在风口，你根本想象不到他们有多么能打。 除此之外，还有第四轮和第五轮的品牌也开始陆续跟进。 他们首先布局的是二三线城市，依据团购网的市场下沉，发展极快，此时又慌忙去京都布局，有种跑得慢捡不到钱的感觉。 足疗店、咖啡店、美容店、服装品牌、饮料品牌……比比皆是。 与此同时，在拼团总部，关于商业闭环3.0的会议也正式召开了。 他们之前的布局主要是围绕在位置上的，比如哪些店和哪些店挨着，哪些店和哪些店可以互补。 而这一次，他们针对现有的商圈，进行了联动与升级。 你可以在吃河里捞的时候对喜甜进行点单，因为距离不远，会有人专门负责配送。 而你在隔壁的另外几家门店消费，也可以享受河里捞的美甲服务、按摩等服务。 酒店品牌则和便利店、超市等品牌进行联合，商品直送且没有任何溢价，随手拆一盒蓝精灵，它不但是大牌子，甚至可以抽奖。 你也可以叫服务员帮你用对讲机，向附近的杨记进行点餐，由专人帮你配送到楼上。 而且，在酒店选个上门美甲及按摩，也不是不可以。 除此之外，根据江勤的要求，已经成熟的品牌在非竞品领域，需要帮助三四五轮的品牌快速成长。 比如开店选址，渠道供应，周边信息，这些东西都可以共享，他们这次，要实现真正的先富带动后富。 “今天是2011年1月15号，3.0的联合营销在本月的月底正式开始，试点就在京都。” “有问题立即调整，有建议直接反馈。” “这次升级之后，喜汉河清的vip价值会无限拔高，因为总有人不喜欢网购，或者不愿意网购，所以我们的线下会员计划还要继续推进。” “此后，我们还有很长一段时间的路要走，三年五载，十年八年都有可能，希望大家可以精诚合作，继往开来。” 冬日的阳光下，江勤西装革履地坐在会议室里，说完最后一个字后缓缓抬头，而现场则一片掌声，连绵不绝。 会议结束之后，关于布局，关于培训的事情就正式开始了。 江勤专门从地推团队调了一批人过去，一方面是继续熟悉市场，一方面是帮助战略营销的合作品牌建立联动关系。 这就像是当初江勤在临大做早中晚三个时段的配送一样，借助距离的优势，将大众点评引流过来的客源进行二销，让市场的消费能力被进一步挖掘。 这一刻，江勤把团购的所带来的所有好处都拉到了巅峰，无限放大。 其他的品牌就不说了，就光是喜甜吧，一家诞生于校园的奶茶店，目前分店已经开遍了全国。 品牌估值多了不说，但几个亿肯定是有的。 而在这次3.0的升级之后，喜甜的品牌价值还会不断地上涨，基本看不到尽头。 江勤当年借了小富婆三百万，三年后送了她一个市场价值几个亿的奶茶品牌，这件事要是传出去，效果估计会十分炸裂。 只是她还憨憨的，啥都不知道，根本不清楚她的好朋友有多么疼她。 江勤伸了个懒腰，看着窗外明媚的阳光，心情格外的惬意。 与此同时，糯米的活动也在沪上及深城铺天盖地的展开了。 他们这次不打五折了，换了另一个噱头，叫做满一百返一百。 这两个活动其实是差不多的意思，但最大的区别在于，五折券并不是即时性的，你月初买，月底消费也没关系。 但满一百返一百，则是要求你必须进行第一笔消费。 于是，拉手网的成单量直线下降，整个分站都愁云惨淡。 但愁是愁，可真的没办法扛住，因为没有钱。 沪上分站的杨学宇最近这段时间，对于如何保住现有业务没兴趣，但是对提桶跑路很感兴趣。 崔依婷的压力更是巨大，因为她再一次体会到了随心团当年面临的局势。 “崔经理，咱们新上线的打卡换积分活动出数据了。” “多少？” “十三个……” “只有两位数！？” 小秘书抿着嘴，没敢说其实是九个，他们觉得连两位数都没有真的太丢人，于是偷偷用自己的账号点了几次。 崔依婷沉默了，她加入拉手就是因为拉手当时是最大的团购网站，风头正劲，一身的皇者之气，可她怎么没想到，拉手最后竟然也会沦为软柿子。 第452章 风浪越大鱼越贵 糯米有钱了，拉手网就遇到了业务寒冬，而同在一个市场的拼团自然也不好过。 虽然经过了一次市场洗牌之后，拼团的手里握着大批量的优质商户，但再优质，在真金白银的诱惑下也是没有卵用的。 拉手网在得知这一消息之后，觉得很欣慰。 也不知道从什么时候开始，沪上分站的内部风气忽然就开始变了。 变成了你看，连拼团都他妈不行，那咱们不行不是很正常啊！ 休息，摆烂！ 但他们不知道的是，虽然拼团的交易量确实在疯狂下跌，但饕餮榜，好物榜这些板块的浏览人数却并没有降低多少。 就像做二三线市场的时候一样，因为拼团榜单的参考价值更高，大家在糯米团券之前还是习惯在拼团看测评。 这，就保证了网站的基本日活量。 最重要的是，拼团严选这个自营板块的交易量，不减反增。 因为团购太炸裂了，市场被炒热之后，很多的假货渠道都一股脑的涌了进来，衣服、鞋子、手机、电脑、化妆品、日用品，屡见不鲜，防不胜防。 然而，团购打的就是一个快速战，一个小小的主管可能签过成百个门店或渠道，可他手下的员工顶天也就五六个人。 他们没有人手和精力去做背调，更不想自己手里的单量下滑。 基层思路是保证单量持续上涨，而高层思路是尽快吃掉对手地盘。 那么关于假货，他们选择让市场替他们筛选。 什么叫市场筛选？ 就是当消费者曝出，我他妈买到了假货，他们才会顺着去供货渠道去剔除源头。 让消费者替他们筛选，这是既不用付出太多成本，又不需要耗费太多精力的手段，哪怕假一赔三，代价也比全面背调来的更低。 用一句谚语来比喻，他们希望消费者可以替他们拔出萝卜带出泥，来减少自己的工作量。 临川商帮的战略合作计划能够借着团购市场走那么远，其实道理是一样的。 如果不出问题，没人愿意在市场争夺战的时候开掉自己的销冠，所以就算有人发现他们都是某某商帮的成员也没什么卵用。 商帮这个东西，每个城市都有，他们没有上帝视角，没能力带着答案去寻找证据。 而在这种假货泛滥的情况下，买正品到拼团严选的口号则越传越远。 于是，江勤就借着并没有快速下跌的日活，将主营市场的精力腾出一部分来，专门发展拼团严选的业务。 这个板块的渠道有百分之三十来自于临川商帮，百分之七十来自于万众商城。 万众在改革之前是个纯销商城，手里的优质供货渠道非常多，和各品类的分销商都有深厚的关系，而何益军又是一个相当在乎诚信的商人，跟大家的关系维护的都十分良好。 有老何做中间人，渠道的洽谈变得非常轻松。 除此之外，他还从商务抽调了一部分人手，专门去谈电子产品的供货渠道。 1月11日，沪上分站所有主管的任务列表都被更新了，发展拼团严选成为了在糯米横扫市场的阶段下，最为重头的业务。 “国产手机品牌可以做，但山寨机不要。” “低端渠道可以做，但改个字就敢装正品的不要。” “至于一些专卖店的渠道，我们可以自己补贴，但一定要保证品质。” “这次的任务不求成单量，但正品形象一定要在这个阶段打出去，雪梅那边已经出了很多拼团物料，我们要让拼团严选成为正品的代名词。” 渠道的把控可以减少假货的涌入，但投机取巧却并不能完全遏止。 因为有时候就算是专卖店里的东西，也未必全都是真货。 所以江勤要求，如果出现假货被销售出去情况，那必须要在一小时内上门换货，严格保证正品销售的最后一公里。